La Publicidad es el sistema que permite, a todo organismo comercial, prevalecer en la gama de posibles opciones para el consumo de determinados bienes o servicios. Es por ello, que las empresas de hoy, debido a la constante competencia con rivales que muchas veces provienen de mercados mucho más desarrollados que el nuestro, se hallan en la necesidad de ingresar a la denominada “Guerra Mediática”.
En nuestra ciudad no se puede trabajar de espaldas a la difusión mediática y el grado de persuasión que ésta ejerce sobre los individuos. Asimismo, sería imposible negar el buen efecto que producen las relaciones interpersonales que nuestros agentes de ventas tengan con potenciales consumidores. La imagen de toda empresa es fundamental para su prosperidad y futuro impulso al desarrollo mercantil.
Dos son los pilares de la sociedad del consumismo: “Todo se compra y todo se vende” y “Todo entra por los ojos”. Es posible que un porcentaje de nuestra mercadería sea colocada por simple aparición al mercado; también, es posible que los dos o tres primeros meses causemos atracción en los individuos de la comuna. Esto cambia cuando se incursiona en contenidos de comunicación social y conceptos de mercadeo y ventas. Si nosotros asumimos que todo entra por los ojos estaríamos dando prioridad a que un porcentaje de motivación del consumidor se debe al contacto sensorial que éste tiene con el producto, ya sea directo e indirecto. Trataremos en este punto la morfología del contacto indirecto:
1. La difusión en los medios de comunicación nos acerca al producto y va a generar un contacto con lo que se ofrece, quién ofrece y dónde ofrece.
2. El exhibicionismo de nuestra organización en horario de gran audiencia, grabará imágenes de lo que ofrecemos en nuestro potencial mercado.
Estas dos características, hacen que nos encontremos solo genéricamente en el subconciente de nuestros consumidores, debemos saber que posterior a la difusión, se produce la atracción y con ello las visitas a nuestro centro de distribución, dicho centro debe contar con soporte técnico y profesional, el cual le brindará una atención de nivel al cliente, quien al verse orientado tendrá una actitud de confianza con el proveedor.
Es recomendable efectuar un plan de Medios, necesario para no invertir en medios que no poseen un gran número de oyentes, solo así podremos monitorear la acción y efectividad de los medios que difunden nuestros espacios comerciales.
Realizar el estudio de mercado, saber qué es lo que la gente necesita y a qué costos, con esto sectorizaremos a la población consumidora de nuestros productos.
Para el caso de nuestra provincia, recomiendo lo siguiente: el boom que genera la televisión debe ser bien aprovechado, no debemos negar que a pesar de su poco tiempo de acción ha tenido una gran acogida en nuestro distrito. Consideremos un medio excelente para contratar servicios de difusión comercial. En la Radio: ésta tiene un mayor campo de acción, pues sus ondas se esparcen a zonas alejadas muchas veces y donde podemos conseguir nuevos consumidores. Ejemplo: una emisora cuya señal llegara a Chiclayo y Lambayeque, nos ayudaría, ya que de alguna forma u otra nos inserta en dichos mercados y desde ya nos encontramos compitiendo con empresas del mismo rubro (venta de computadoras, desarrollo de software y sistemas en general). Recomiendo como medio radial de inicio Stereo Mix, debido a que:
- Tiene buena calidad en difusión.
- Posee Resolución Ministerial para su funcionamiento, por lo tanto posee legalidad y no hay probabilidad a quebrantamiento de contrato.
- Invertir para difusión en emisoras chiclayanas exige, por ser Chiclayo cabeza de región, una mayor economía; así, la participación en el mercado regional y una mayor capacidad de distribución.Empezaremos por Ferreñafe, debido a que es ahí donde se ubica nuestra oficina central, nos ubicaremos como líderes en este mercado, nos capitalizaremos y luego conquistaremos el mercado regional.
En nuestra ciudad no se puede trabajar de espaldas a la difusión mediática y el grado de persuasión que ésta ejerce sobre los individuos. Asimismo, sería imposible negar el buen efecto que producen las relaciones interpersonales que nuestros agentes de ventas tengan con potenciales consumidores. La imagen de toda empresa es fundamental para su prosperidad y futuro impulso al desarrollo mercantil.
Dos son los pilares de la sociedad del consumismo: “Todo se compra y todo se vende” y “Todo entra por los ojos”. Es posible que un porcentaje de nuestra mercadería sea colocada por simple aparición al mercado; también, es posible que los dos o tres primeros meses causemos atracción en los individuos de la comuna. Esto cambia cuando se incursiona en contenidos de comunicación social y conceptos de mercadeo y ventas. Si nosotros asumimos que todo entra por los ojos estaríamos dando prioridad a que un porcentaje de motivación del consumidor se debe al contacto sensorial que éste tiene con el producto, ya sea directo e indirecto. Trataremos en este punto la morfología del contacto indirecto:
1. La difusión en los medios de comunicación nos acerca al producto y va a generar un contacto con lo que se ofrece, quién ofrece y dónde ofrece.
2. El exhibicionismo de nuestra organización en horario de gran audiencia, grabará imágenes de lo que ofrecemos en nuestro potencial mercado.
Estas dos características, hacen que nos encontremos solo genéricamente en el subconciente de nuestros consumidores, debemos saber que posterior a la difusión, se produce la atracción y con ello las visitas a nuestro centro de distribución, dicho centro debe contar con soporte técnico y profesional, el cual le brindará una atención de nivel al cliente, quien al verse orientado tendrá una actitud de confianza con el proveedor.
Es recomendable efectuar un plan de Medios, necesario para no invertir en medios que no poseen un gran número de oyentes, solo así podremos monitorear la acción y efectividad de los medios que difunden nuestros espacios comerciales.
Realizar el estudio de mercado, saber qué es lo que la gente necesita y a qué costos, con esto sectorizaremos a la población consumidora de nuestros productos.
Para el caso de nuestra provincia, recomiendo lo siguiente: el boom que genera la televisión debe ser bien aprovechado, no debemos negar que a pesar de su poco tiempo de acción ha tenido una gran acogida en nuestro distrito. Consideremos un medio excelente para contratar servicios de difusión comercial. En la Radio: ésta tiene un mayor campo de acción, pues sus ondas se esparcen a zonas alejadas muchas veces y donde podemos conseguir nuevos consumidores. Ejemplo: una emisora cuya señal llegara a Chiclayo y Lambayeque, nos ayudaría, ya que de alguna forma u otra nos inserta en dichos mercados y desde ya nos encontramos compitiendo con empresas del mismo rubro (venta de computadoras, desarrollo de software y sistemas en general). Recomiendo como medio radial de inicio Stereo Mix, debido a que:
- Tiene buena calidad en difusión.
- Posee Resolución Ministerial para su funcionamiento, por lo tanto posee legalidad y no hay probabilidad a quebrantamiento de contrato.
- Invertir para difusión en emisoras chiclayanas exige, por ser Chiclayo cabeza de región, una mayor economía; así, la participación en el mercado regional y una mayor capacidad de distribución.Empezaremos por Ferreñafe, debido a que es ahí donde se ubica nuestra oficina central, nos ubicaremos como líderes en este mercado, nos capitalizaremos y luego conquistaremos el mercado regional.
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